Se o cliente só encontra o que veio buscar, ele levará somente isso. Sem despertar interesse por mais nada, não há impulso e seu lucro é limitado.
A maioria das compras acontece por impulso e é ai que o Cross Merchandising entra em ação.
Combos simples (ex: cápsulas para cólicas menstruais + bolsa termica para por no abdomem) e uma oferta chamativa , faz o cliente perceber diferencial e comprar mais só com o que tem na farmácia.
👉Sem reforma, sem mercadoria a mais, sem dificuldades
👉Mais ticket médio, mais margem, mais lucro.
Meu nome é Moacir Martins, especialista em estratégia de vendas e otimização de farmácias. Há mais de 19 anos, atuo no varejo e ao longo de minha experiencia, enfrentei os desafios que todo dono de farmácia conhece bem: produto parado, concorrência desleal com grandes redes e dinheiro travado no estoque.
Após muita troca de experiencia com vários colegas do varejo, vi no cross merchandisng a melhor forma de aumentar o ticket médio com lucro maior que o esperado em minhas lojas.
E hoje tenho a felicidade de fazer parte do Farmácia Pro 2.0 onde juntos, já ajudamos mais de 500 farmácias pelo brasil a escalarem suas vendas sem investir mais em mix ou fazer mudanças na loja, com estratégias validadas de varejo farmaceutico.
